先行示范區(qū)政策利好，使得深圳樓市在一線城市中脫穎而出。9月份，深圳新房供應(yīng)大增，二手房量?jī)r(jià)齊升。國(guó)慶黃金周期間，深圳樓市延續(xù)了9月的市場(chǎng)熱度，公寓類(lèi)、辦公類(lèi)、剛需盤(pán)等市場(chǎng)異?；鸨?/P>
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者國(guó)慶假期實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，深圳樓市的市場(chǎng)細(xì)分程度正在加劇，即便是在領(lǐng)漲區(qū)，也有業(yè)主主動(dòng)降價(jià)以求快速成交。在熱門(mén)遠(yuǎn)郊區(qū)，也有中介一遍遍給客戶(hù)發(fā)送項(xiàng)目PPT，熱情邀約卻無(wú)所得。
“金九銀十，我的期望落了空”
伴隨著國(guó)慶大假結(jié)束，周洋（化名）略有些失望：房子仍沒(méi)賣(mài)出去。本以為有先行示范區(qū)的政策利好，疊加“金九銀十”的市場(chǎng)熱度，周洋預(yù)期房子可以快速脫手。但未能如他所期，甚至整個(gè)假期都沒(méi)遇到主動(dòng)出價(jià)的客戶(hù)。但周洋鐵了心要快速出掉現(xiàn)居住的兩室。為配合看房，國(guó)慶假期他特意留了老父親在家。
令周洋詫異的是，房子所在小區(qū)并不是遠(yuǎn)郊盤(pán)，而是在傳說(shuō)中領(lǐng)漲的南山區(qū)?！澳仙街行膮^(qū)，地段不錯(cuò)吧？到地鐵站兩分鐘，朝北，方正兩居，但有足夠日曬，學(xué)校排名雖不好，但好在也近?！?/P>
回想當(dāng)初買(mǎi)入萬(wàn)象新園這套兩居初衷，是居住方便，原本與妻子同在南山科技園上班，開(kāi)車(chē)10分鐘。但去年，他同合伙人選擇將公司開(kāi)在租金更便宜的龍崗后，矛盾漸現(xiàn)?！安欢萝?chē)開(kāi)車(chē)50分鐘，每天早上送完妻子上班，再到公司，堵車(chē)的話(huà)近一個(gè)小時(shí)。
在這套房子里，周洋完成了人生的兩件大事：結(jié)婚、生子。如今，略顯局促的空間和交通時(shí)間的增加，使他想快速出掉這套與妻子有很多美好回憶的房子。“賣(mài)掉房子的錢(qián)？在龍崗公司附近選套更大更宜家的次新房，可能還有結(jié)余?！?/P>
據(jù)深圳中原研究中心數(shù)據(jù)，上周（9月30日~10月6日）南山、福田和羅湖二手住宅報(bào)價(jià)上升，其他區(qū)域普遍下滑。各區(qū)二手住宅報(bào)價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，漲跌幅都在0.5%以?xún)?nèi)。從報(bào)價(jià)變動(dòng)的區(qū)間來(lái)看，上周二手住宅報(bào)價(jià)更加穩(wěn)定，報(bào)價(jià)變動(dòng)幅度在-1%~1%的盤(pán)源占比為42.20%，較前一周增加了18.53%，下跌的盤(pán)源的占比為31.65%，較前一周減少了9.73%；上周二手住宅報(bào)價(jià)上升的盤(pán)源占比為26.15%，較前一周減少了8.8%。
顯然，周洋房子在南山是被平均了。往返于龍崗和南山，大概疲憊期已至，周洋略有不甘心地說(shuō)，“如果10月還沒(méi)有客戶(hù)出價(jià)，會(huì)考慮調(diào)低價(jià)格”。畢竟，去龍崗的路上，每一次堵車(chē)都在消耗他對(duì)生活的耐心。
“房子憑什么給你賣(mài)？”
國(guó)慶假期深圳整體樓市火爆與否，房產(chǎn)中介喬晨（化名）說(shuō)他并不知道，只是在他們負(fù)責(zé)的南山區(qū)華僑城和科技園片區(qū)，跟搭檔一天最多大概帶看了十多組客戶(hù)。
大假*一天下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者見(jiàn)到了喬晨和他的搭檔，他說(shuō)：“實(shí)在抱歉，假期我們非常忙?！?/P>
如果客戶(hù)不多，喬晨和搭檔會(huì)同時(shí)帶看客戶(hù)。但當(dāng)天，喬洋下午帶看隨機(jī)來(lái)訪客戶(hù)時(shí)，提前預(yù)約的客戶(hù)也到了小區(qū)。他跟搭檔交接完后，拜別客戶(hù)匆匆下樓，獨(dú)自帶下一組客戶(hù)看他的*房源。
搭檔調(diào)侃喬晨，他雖然不是店長(zhǎng)，卻是片區(qū)區(qū)長(zhǎng)，熟悉片區(qū)內(nèi)每套房業(yè)主心態(tài)和房子里里外外，包括哪套房看什么地標(biāo)。“業(yè)績(jī)一定拔尖？也不是，只是9月行情好時(shí)單個(gè)小區(qū)*成交3套?！?/P>
喬晨的房源多來(lái)自老業(yè)主介紹，或者通過(guò)網(wǎng)上公開(kāi)掛盤(pán)信息約見(jiàn)業(yè)主。但凡能見(jiàn)到業(yè)主，他都會(huì)嘗試跟業(yè)主談*帶看，或根據(jù)目前手中客戶(hù)需求，*匹配、單線聯(lián)系。
“房子憑什么給你賣(mài)？”“如果我賣(mài)不掉，別人也幫你賣(mài)不掉的?！眴坛康牡讱鈦?lái)自他的業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)，最終他又順利拿下了*房源。至于國(guó)慶成交了幾單，喬晨笑稱(chēng)，有客戶(hù)到了談價(jià)階段，9月相對(duì)更好做。
據(jù)深圳中原研究中心數(shù)據(jù)，上周（9月30日~10月6日）全市二手住宅成交307套，環(huán)比下降85.99%；成交面積25154平，環(huán)比下降85.81%，二手住宅成交均價(jià)為56499元/平方米。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)整體承壓形勢(shì)下，示范區(qū)利好并不能支撐深圳樓市行情大漲，利好引起大量外地資金進(jìn)入深圳，低價(jià)剛需盤(pán)、公寓類(lèi)、辦公類(lèi)產(chǎn)品掛牌存量下降明顯，但示范區(qū)利好刺激會(huì)隨著時(shí)間逐漸弱化，市場(chǎng)也將回歸常態(tài)。
對(duì)于喬晨而言，買(mǎi)賣(mài)房子都是緣分，銷(xiāo)售做的是回頭客。喬晨坦言，做銷(xiāo)售沒(méi)有什么秘訣，什么團(tuán)隊(duì)也不重要，做好真服務(wù)才是主要的。比如提前半小時(shí)到達(dá)小區(qū)等待，先上樓敲門(mén)確認(rèn)房源；比如談價(jià)沒(méi)妥，及時(shí)匹配其它房源等。
不同片區(qū)“假冷與真冷”
與喬晨頻繁帶看不同，趙穎（化名）假期被安排蹲守在空蕩蕩的售樓處等待“豪宅”客戶(hù)出現(xiàn)，并為下一棟樓盤(pán)蓄客。
繁華地段和小戶(hù)型設(shè)計(jì)、現(xiàn)房精裝交付等等因素疊加，使得趙穎工作相對(duì)輕松些。在她看來(lái)，地處關(guān)內(nèi)福田好地段，之前深物業(yè)金領(lǐng)開(kāi)盤(pán)小戶(hù)型幾乎做到了日光，甚至連樣板間也一同被銷(xiāo)售掉。目前僅有頂樓的幾套大面積待售“豪宅”啟動(dòng)了中介。
對(duì)于即將開(kāi)盤(pán)的小戶(hù)型樓棟，樣板間什么樣？什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)？開(kāi)盤(pán)價(jià)多少？趙穎全不知道。*能知曉的便是大概年底，只會(huì)通知預(yù)留電話(huà)客戶(hù)，低調(diào)開(kāi)盤(pán)不打任何廣告。
并不像趙穎在有得天獨(dú)厚位置的項(xiàng)目輕松工作，中介王新（化名）假期主推了遠(yuǎn)在光明的小面積公寓o薈，即便開(kāi)盤(pán)已久，該公寓去化也仍不理想。
假期里，他在微信上一遍一遍給好友發(fā)送項(xiàng)目PPT、解答稅費(fèi)、交易等問(wèn)題，熱情邀約客戶(hù)去案場(chǎng)，但效果甚微。他說(shuō)，因?yàn)?月示范區(qū)利好，外地客一下子多了起來(lái)，他想多帶幾個(gè)沒(méi)名額、但不太懂深圳市場(chǎng)的外地客。
深圳市房地產(chǎn)研究中心研究員李宇嘉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng)，在購(gòu)買(mǎi)力受限的情況下，加上新房、公寓等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，再考慮到稅費(fèi)的因素，二手房?jī)r(jià)格反彈、掛牌價(jià)上調(diào)難以持續(xù)。目前，仍有30%多的房源下調(diào)掛牌價(jià)。10月份，預(yù)計(jì)二手住房成交還會(huì)保持在7000套的冷熱分水嶺上方，保持相對(duì)熱度?？偟膩?lái)看，剛剛過(guò)去的國(guó)慶長(zhǎng)假，深圳樓市低調(diào)沉穩(wěn)，先行示范區(qū)的規(guī)劃利好，并未帶來(lái)樓市的火爆，并未導(dǎo)致投資炒作泛濫。
深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶假日期間（9月30日~10月6日）深圳新房住宅共成交437套，環(huán)比下降41.7%；面積共計(jì)42264平，環(huán)比下降44.4%。而截至9月29日，深圳新房住宅成交2748套，環(huán)比下滑9.55%；9月成交面積為26.91萬(wàn)平，環(huán)比下滑6.28%。從新房住宅日均成交量來(lái)看，9月日均成交95套，較8月的98套下滑了3.31%。
成交面積上，9月份龍崗仍然是全市一手住宅成交面積*的區(qū)域，成交面積達(dá)6.57萬(wàn)平方米，占全市成交量的24.41%。龍華和寶安分別以4.92萬(wàn)平方米和4.03萬(wàn)平方米的成交量位居二、三位。
國(guó)慶大假剛過(guò)，周洋就主動(dòng)將房源降價(jià)10萬(wàn)元，翹首以盼有緣人，他不想再犧牲生活品質(zhì)等待太久。喬晨和搭檔一邊通過(guò)網(wǎng)上各種渠道獲客。一邊向他們片區(qū)里的老業(yè)主打聽(tīng)新出售房源；王新在微信上開(kāi)始第五次聯(lián)系他的客戶(hù)，雖然第四次的消息還沒(méi)被回復(fù)。他說(shuō)，要做業(yè)績(jī)，客戶(hù)只要還沒(méi)回復(fù)說(shuō)買(mǎi)到房子了，就不能放棄。
